Ventajas del marketing de contenidos: no publiques por publicar, apunta.
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Ventajas del marketing de contenidos para pequeños negocios

Conocer las ventajas del marketing de contenidos te ayudará a mejorar tu estrategia en medios sociales y a dejar de perder el tiempo en construir mensajes sin objetivo. Cada pieza, cada publicación, cada acción tiene que jugar a nuestro favor.

 

Hay veces en que nos atascamos con los contenidos. Nos sentamos al ordenador y nada, que las musas no aparecen. Queremos ser originales y no nos sale nada.

Pero ser original es volver al origen, y el origen es tener claro qué es y cuales con las ventajas del marketing de contenidos.

 

 

 

 

¿Qué es el marketing de contenidos?

 

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que consiste en crear contenido útil e interesante para tu audiencia con el fin de atraerlos y conectar con ellos para lograr la ación deseada:

  • Conseguir seguidores
  • Que comenten
  • Que compartan
  • Ir a tu página
  • Que descarguen algo para que se registren en tu newsletter
  • Venta

 

El marketing de contenidos es el único marketing que queda. Seth Godin

 

Ventajas del marketing de contenidos

01. Construir o mejorar tu imagen de marca

 

Una marca sin contenido no existe y un contenido sin marca sólo genera ruido y está desenfocado.

Los contenidos son el vehículo a través del cual se da forma a la marca. Sin embargo, una cosa es lo que decimos y otra cosa es cómo nos perciben los demás, eso es la imagen de marca.

Para generar confianza  y credibilidad debe existir coherencia entre lo que soy, lo que digo ser  y lo que hago, sólo de esta forma conseguiremos crear una imagen alineada con nuestra marca.

Sí estamos empezando es importante tener claros ciertos aspectos para tomarlos como punto de partida a la hora de crear contenidos:

  • Quién eres, qué haces y por qué lo haces.
  • Valores, personalidad, tono, estilo.
  • Cómo quiero ser percibido: posicionamiento en el mercado.
  • Qué te hace único frente a la competencia.

 

Si ya llevas cierto tiempo y crees que algo no funciona en tu imagen de marca pregúntate: ¿se contradicen tu marca y tus contenidos? ¿van cada uno por su lado?

Aquí la técnica es el branded content

 

02. Atraer a tu audiencia

 

Cuando sólo dices que te compren y enseñas tus productos estás empujando a tu público hacia la venta y eso no le gusta a nadie, recuerda que a todo el mundo le gusta comprar pero a nadie le gusta que le vendan.

Para atraer a las personas que quieres que te compren hacia tu marca hay que crear contenidos interesantes que les motive, que les den un por qué:

→ Por qué comprar X

→ Por qué dedicarle tiempo a X

→ Por qué aprender X

 

Para crear contenidos que atraigan debes conocer:

  • Quién es tu público objetivo y qué le interesa.
  • Qué mensajes quieres lanzar.
  • Lo más difícil: encontrar zonas de comunes que te permitan hablar sobre tu marca y que a la vez sean de ayuda para tu público.

 

Algunos ejemplos de contenidos: informativo, educativo, inspiracional, entretenido …

Aquí la técnica es el storytelling

 

03. Crear una comunidad y fidelizarla

 

Tener una comunidad no sólo es conseguir seguidores, es crear y mantener una relación de confianza con personas.

La relación se establece a través de los contenidos. Cuando las personas ven que nos interesamos genuinamente por sus problemas y se sienten identificados con lo que publicamos, no sólo nos van a seguir y a comprar llegado el caso sino que después van a seguir queriendo estar en contacto con nosotros. Vamos a fidelizarles.

Se trata de crear un vínculo entre la marca y la persona.

Para que funcione, es necesario dejar espacios en los que la audiencia tenga capacidad de interactuar, de participar, de ser parte de la conversación.

Aquí la técnica es la empatía y la escucha

 

04. Generar tráfico

 

Una buena forma de atraer visitas es conseguir que tu web aparezca en los primeros resultados de Google. Para ello necesitamos nutrir nuestra web de contenido de valor optimizado para SEO.

¿Qué significa optimizado? Un contenido optimizado es aquel que está adaptado al canal en el que se distribuye.

Un contenido optimizado para Google es aquel que tiene palabras clave colocadas en lugares estratégicos, buenos enlaces, imágenes con sus atributos…

Pero no sólo el contenido de tu web es importante para el tráfico, también suman puntos las presentaciones en SlideShare, vídeos en Youtube, podcast  y muchos compartidos en redes sociales. Todo esto consigue que Google entienda que lo que ofreces es relevante.

Aquí la técnica es el SEO

 

04. Conseguir leads

 

Para conseguir leads el primer paso es crear contenidos que atraigan a los usuarios hacia nuestra web.

Una vez allí se le regala alguna información más completa, un descuento, o cualquier otro tipo de incentivo para que el lead pase de ser anónimo a tener nombre y apellidos. Pero lo más importante es conseguir su dirección de email.

Después de eso, se establece una relación basada en ofrecer contenido de calidad a través del correo electrónico para que, sin presión, elijan nuestros productos o servicios.

Desde que conseguimos el email tenemos que acompañar al lead en cada fase de su proceso de maduración como cliente con contenidos apropiados.

Primero con contenido que solucione sus problemas, después con contenido educativo para que conozca cómo nuestro producto o servicio puede ayudarle y finalmente con casos de éxito o testimonios para que decidan de forma natural comprar nuestra opción.

Aquí la técnica es el inbound marketing

 

05. Facilitar ventas

 

El camino desde que un potencial cliente se convierte en consumidor está plagado de contenidos.

Ya lo decíamos en el apartado de conseguir leads, se trata de acompañar a la persona en cada fase con contenidos primero que atraen, luego que educan y finalmente que persuaden.

El famoso embudo de ventas pasa por 4 fases principales que ¡casualmente! coinciden con nuestras ventajas del marketing de contenidos:

  • Atracción: conseguir tracción hacia nuestra marca y darnos a conocer
  • Interacción: crear comunidad
  • Conversión: de lead a cliente
  • Fidelización: de cliente a consumidor

 

Para esta última fase el copywritting es una de las técnicas que más nos ayudan.

 

 

Pues con esto le hemos dado un buen repaso a las principales ventajas del marketing de contenidos y las hemos ubicado en cada fase del embudo de ventas.

Seguro que hay muchas más ventajas ¿cuáles más se te ocurren? te leo y te respondo en los comentarios.

 



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