26 Abr Copywriting para vender cursos online y atraer alumnos
Descubre el poder del copywriting para vender cursos online y pon en práctica las técnicas que te permitirán comunicar el valor de tus formaciones digitales para llegar a más alumnos.
¿Qué es el copywriting?
El origen del copywriting está asociado a la escritura de textos comerciales en publicidad. Una disciplina que con la explosión de las páginas web, blogs o redes sociales se ha convertido en imprescindible dentro del marketing digital.
El copywriter se dedica a redactar mensajes persuasivos que animen al lector a realizar una acción
Por ejemplo:
Un anuncio en Facebook para invitarte a un webinar.
Una página web de venta de un curso online.
Una landing page para suscribirte a una newsletter.
Una entrada de blog para que dejes un comentario.
¿Cómo puedo usar el copywriting para vender cursos online?
Para crear textos con los que piensen «Sí, es justo la formación que necesito ¡me apunto!» tienes que conocer muy bien a tu alumno ideal. Aquel para el que está diseñada la formación.
También cuál es tu propuesta única de valor:
· Qué problema o necesidad solucionas. No sé escribir una novela.
· Cuál es el resultado o transformación. Publicar una novela, ser escritor.
· Cuál es tu solución. Método de las 30 escenas, en 60 días.
· Qué objeción puedes derribar. Desde cero, sin tener experiencia previa.
Una vez lo tienes claro, el siguiente paso es atacar a uno de los 2 motivadores de compra principales:
1. Aumentar el placer: beneficios, ventajas, deseos, dinero.
2. Reducir el dolor: problemas, necesidades, obstáculos, tiempo.
Cuando hablamos de comprar cursos online, aumentar el placer significa mostrar la transformación que van a lograr, los resultados que van a conseguir o lo que ganarán (certificado, título, etc.).
Por su parte, se puede disminuir el dolor apuntando a cómo la formación solucionará el problema, les ayudará a pesar de sus objeciones (de conocimientos o de tiempo) o salvándolos de lo que pueden perder.
Así pues, los mensajes de marketing girarán siempre en torno a ganar o perder dichos motivadores.
Por ejemplo: «Asegura tu futuro como programador, aprende Python» o «Deja de perder tiempo con lenguajes de programación obsoletos, aprende Python»
¿Qué son las fórmulas de copywriting?
Para facilitar el trabajo de redacción, los copywriters cuentan con unas plantillas que les guían paso a paso para componer los textos persuasivos.
En el post de hoy te traigo 3 formulas de copywriting para vender cursos online muy simples y directas.
3 Fórmulas de copywriting para vender cursos online
1. La fórmula de las 4 U: Urgente · Único · Útil · Ultra-específico
Esta fórmula de copywriting se compone de 4 conceptos:
1. URGENTE: se tiene que transmitir la sensación de que, si no se apunta pronto, perderá la oportunidad de resolver su problema. El motivo de introducir un elemento de urgencia es que se decida rápidamente, porque las personas tendemos a olvidar lo que dejamos para más adelante.
Puedes usar frases como «últimas plazas» «el plazo de matriculación termina mañana» o «solo hoy al 50%».
2. ÚNICO: este es el momento en que destacas lo que hace único a tu programa. Puede ser la metodología, la herramienta o el resultado, pero encontrar la característica que lo diferencia del resto de cursos de la competencia es clave.
Algunas ideas son: «basado en microlearning» «dibujo con carboncillo» «con la metodología probada de los 10 pasos»
3. ÚTIL: para destacar lo útil que es tu curso vuelve a tu propuesta de valor y saca a relucir el problema que solucionas, la necesidad que cubres o el deseo que se satisface.
Dispara con palabras poderosas como «domina por fin el alemán» «aumenta tus oportunidades laborales» «construye tu marca personal»
4. ULTRA-ESPECÍFICO: como decía al principio el lector tiene que saber que le estás hablando a él por eso apela a sus puntos de dolor: anhelos, objeciones o características particulares.
Apunta al blanco con «para los marketers del futuro» «para empresarios sin tiempo» «con el certificado que brillará en tu CV»
2. La fórmula PAS: Problema · Agitación · Solución
Esta técnica consiste en plantear el problema, agitarlo presentando lo que podría ocurrir si no atiende el problema y presentar por último nuestra solución. Llámala estrategia de copywriting o estructura de storytelling, el caso es que funciona de maravilla.
1.PROBLEMA: describe el problema, eso que le inquieta y le preocupa.
2. AGITACIÓN: pinta el panorama en el que está ahora o un futuro oscuro, donde aún tiene el problema y es peor.
3. SOLUCIÓN: muestra cuán maravilloso será todo con su problema solucionado gracias a tu curso.
Puedes redondear el copy añadiendo a continuación la prueba social (testimonios, números, avalado por X) y rematando con una oferta irresistible.
3. Fórmula de las 4 P: Picture · Promise · Prove · Push
La última fórmula es para textos más largos como fichas de cursos o páginas de venta.
1. PICTURE: dibuja la imagen que el lector recrea en su mente con respecto a su necesidad o sueño.
Por ejemplo: siempre has querido un trabajo donde poder desplegar toda tu creatividad, sin jefe y a tu ritmo.
2. PROMISE: aquí viene tu promesa de transformación. Qué va a conseguir, qué va a poder hacer, en qué se convertirá.
Con este curso online lograrás diseñar un trabajo a tu medida para poder dedicarle tiempo a tu familia.
3. PROVE: la prueba social se refiere a incluir casos de éxito de alumnos que hayan pasado por la formación, el número de ediciones, de alumnos, la calidad de los profesores, si está certificado, etc.
Una formación por la que ya han pasado más de 500 alumnos con resultados excepcionales.
4. PUSH: es el pequeño empujón que tu lector necesita para inscribirse en el curso online.
Incluye un plan de acción, tutorías personalizada y dos bonus de expertos.
La guinda del copywriting
Para terminar cualquier texto de copywriting siempre siempre siempre se necesita una llamada a la acción. Recuerda que la meta es convencer al lector para que realice una acción, de modo que termina tus mensajes de venta con un «Apúntate ya» «Inscríbete» «Matricúlate» o similar.
En mi caso, te invito a compartir este post sobre copywriting para vender cursos online si te ha sido útil o que te suscribas a la newsletter si quieres recibir más contenido de valor en tu correo.